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Curso de estrategias en Marketing Digital impartido por PROFESIONALNET en Madrid y Barcelona

master en marketing digital gilberto ripio profesionalnet

De la mano de PROFESIONALNET se ha impartido en Madrid y Barcelona el área de Marketing Digital correspondiente al “Master para personas emprendedoras” poniendo el foco en las principales y exclusivas acciones a desarrollar en el ámbito digital para conseguir el éxito que toda persona emprendedora necesita para el desarrollo de su actividad sin límite geográfico y de forma certera.


Siguiendo con su tradición docente, PROFESIONALNET, ha impartido este curso basado en la experiencia más actual con consejos prácticos y observaciones de las mejores técnicas a desarrollar en primera persona con resultados contrastados.

Sin lugar a dudas un completo Curso de acciones prácticas de Marketing Digital que abarca de forma ambiciosa todo el abanico de acciones que esta disciplina permite con conceptos y conclusiones reales que difícilmente se puede leer en un libro o adquirir en otro curso de similares características.

Gilberto Ripio, experto docente en este tipo de materias ha sido el encargado de impartir este exclusivo curso con un gran número de ejemplos prácticos para poder poner en práctica de forma inmediata.

El resultado no ha podido ser mejor, los alumnos que se aventuran en el mundo empresarial, disponen ahora de innumerables estrategias con el que disponen de importantes ventajas frente a su competencia directa.


¿Y por qué es importante poder asistir a este tipo de cursos en estrategias de Marketing Digital?

La oportunidad del momento actual para todo emprendedor o profesional es sin duda el marketing digital.

Internet y el mundo digital representan una oportunidad de crecimiento en un mercado cambiante

Este cambio ha afectado a todo tipo de actividad empresarial y profesional. Ha nacido lo que se puede llamar “4º mercado”. Además de los mercados físicos, regionales, nacionales e internacionales, se ha abierto un nuevo mercado: el “mercado sin fronteras”… Internet.

Hacer marketing digital para emprendedores significa dejar de tratar con el competidor más cercano, para toparse con el “competidor online”.

Si esto puede parecer un reto arduo o imposible, hoy en día adoptar estrategias de marketing digital es una oportunidad inaplazable.

Pero, ¿Qué es el marketing digital y cómo puede ayudar a los emprendedores o profesionales a hacer crecer su negocio?

El marketing digital no es tener una página web, publicar contenidos en Facebook, Instagram o alguna otra red social, comprar banners online o utilizar Adwords.

El marketing digital para un empresario es un canal a través del cual sistematizar las distintas herramientas de comunicación digital para construir estrategias de mercado orientadas a la captación de clientes y al crecimiento de su negocio.


¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE MARKETING DIGITAL PARA LOS EMPRENDEDORES?

PÁGINA WEB: es sin duda la herramienta “principal” de todas las estrategias de marketing digital. Todo empresario, que aún no lo haya hecho, debería poner en el punto de mira la realización de la página web de su propia empresa. Hoy en día la página web se convierte en la base sobre la que hacer SEO, SEM, Lead Generation y Retargeting a través de las distintas herramientas de remarketing.

SEO y SEM: la primera es una herramienta indispensable, la segunda es ocasionalmente indispensable. En las estrategias de marketing digital, todo empresario debe utilizar el SEO para mejorar el posicionamiento orgánico de su página web (es decir, aumentar la posición del sitio web en los resultados de búsqueda de Google) y adquirir tráfico perfilado en función de sus productos o servicios, mientras que debe utilizar las campañas de Adwords para promocionar ofertas o servicios concretos o incluso escalar en las SERP en determinados periodos.

La gente utiliza Internet (principalmente Google) para buscar información, respuestas y comparaciones, no utiliza la red para buscar mensajes publicitarios.

A través del SEO y el SEM todo empresario tiene, por tanto, la posibilidad de ofrecer “las respuestas” a todas las preguntas que se plantean los usuarios digitales, con gran beneficio en términos de conocimiento de la marca y de captación de clientes.

SOCIAL MEDIA: no hay duda de que los canales sociales representan una oportunidad y visibilidad para los emprendedores, así como un valioso aliado en las estrategias de Web Marketing.

Sin embargo, todavía son pocas las empresas que han decidido invertir tiempo y recursos en la creación de estrategias de comunicación válidas en las redes sociales.

La mayoría de las empresas, de hecho, utilizan Facebook y otras redes sociales sin planificación ni programación. La mayoría de los empresarios creen que puede ser suficiente con publicar algo en Facebook de vez en cuando, pero crear una estrategia de marketing en redes sociales es algo mucho más complejo.

BLOG: ya sea personal o corporativo, no es más que un “espacio web” a través del cual puedes publicar artículos sobre temas relevantes y pertinentes para tu negocio, con el objetivo de atraer nuevos clientes potenciales en el target o retener a los clientes existentes. Los artículos del blog deben contener consejos e información útil para el usuario, con el objetivo de atraer tráfico de todas aquellas personas que buscan respuestas a sus necesidades y requerimientos en Internet.

El blog informativo tiene precisamente el objetivo de “proporcionar las soluciones que la gente busca en Internet”. Una vez atraídos los visitantes, es fundamental poder “captar” su contacto. El marketing digital para los emprendedores es precisamente eso: poder ponerse en contacto con un público objetivo al que alimentar y enriquecer. Quien llega a nuestra web a través de un artículo de nuestro blog, es muy probable que sea una persona interesada en nuestro negocio.

Evidentemente, es necesario establecer un canal de comunicación con el usuario/cliente que vaya más allá del “primer momento”. Por eso es fundamental adquirir un contacto, posiblemente un correo electrónico. Adquirir direcciones de correo electrónico es para una empresa un paso obligatorio y muy importante.

E-MAIL MARKETING: el correo electrónico es sin duda la información de contacto más valiosa para cualquier empresario interesado en estrategias de marketing digital.

En este sentido es muy útil, si no imprescindible, utilizar CRM o programas capaces de “gestionar las relaciones con los clientes”.

A través de estas plataformas puedes:

– Crear nuevos canales de venta

Automatizar comunicaciones comerciales y boletines de noticias

Fidelizar a los clientes

– Extrapolar datos estadísticos sobre el comportamiento de los destinatarios de sus correos electrónicos (tasa de apertura, tasa de clics, entrega, etc.)

Hoy en día, además de las formas clásicas de marketing por correo electrónico, también es posible utilizar herramientas similares desde el punto de vista de los objetivos (informar/involucrar/convertir), pero con un mejor rendimiento en términos de tasas de apertura.

Sistemas de chat bot que se pueden implementar en diversas herramientas de mensajería: desde Facebook Messenger hasta WhatsApp.

Todo emprendedor interesado en el marketing digital, no sólo necesita conocer las herramientas y utilizarlas, sino que es absolutamente necesario estudiar y planificar estrategias adecuadas que tengan en cuenta el mercado online al que se va a dirigir.


¿CÓMO CONSTRUIR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL PARA EMPRENDEDORES?

Cuando se habla de marketing digital y cuando un emprendedor se propone abordar la comunicación en la web, es fundamental que haga suyo un principio: “el marketing digital da un vuelco a los conceptos y al modus operandi del marketing tradicional”.

MARKETING TRADICIONAL, es el llamado marketing de empuje o saliente, los empresarios en sus estrategias clásicas de marketing, siempre han adoptado herramientas destinadas a empujar sus productos o servicios hacia los potenciales compradores.

El WEB MARKETING, por el contrario, utiliza estrategias completamente diferentes. Es el llamado pull o inbound marketing, de hecho, se mueven en paradigmas opuestos: tratan de atraer a potenciales clientes interesados en los productos o servicios. El marketing digital no es un marketing de masas, sino que, por el contrario, es un marketing dirigido a un público objetivo identificado de antemano. Una vez que haya identificado su nicho de mercado, es esencial adoptar acciones y estrategias capaces de atraerlo espontáneamente.

El cliente de marketing online, de hecho, es una persona que ama la sensación de libertad y autonomía en sus elecciones y decisiones empresariales. Se siente libre precisamente porque no es el objetivo directo de los mensajes publicitarios, sino que, por el contrario, se cree dueño de sus propias decisiones.

La comunicación y el marketing digital no son ciencias exactas. No hay formatos fijos que puedan reproducirse en los distintos sectores empresariales. Seguramente existen reglas de orientación, pautas y prácticas de alguna manera probadas, pero independientemente de éstas el marketing digital es un campo en el que “hay que probar, testear y experimentar cómo responde tu negocio y tu target a una determinada estrategia”.

La planificación de una estrategia es el punto de partida de cualquier acción de marketing, incluso cuando el mercado es la web. Por lo tanto, lo primero que hay que hacer en el marketing digital para emprendedores es entrar en la mentalidad del emprendedor digital: no percibirse como un vendedor 24/24h, sino como un consultor profesional de bienes y servicios.

Hacer marketing digital con la mentalidad del marketing tradicional, centrándose exclusivamente en la publicidad y los mensajes comerciales, proponiendo ofertas y descuentos en productos, dejando de lado toda la parte relacionada con la creación de contenidos e información de valor, que se transmiten a través de estrategias de SEO y Social Media Marketing, no significa, hacer marketing digital, sino simplemente hacer “marketing tradicional en la red” y esta es una diferencia fundamental.

Otra regla importante es, de hecho, no pensar que en las estrategias de marketing se debe “delegar” todo en los distintos consultores, sino que es fundamental convertirse en actores conscientes y primeros defensores de los consultores, por lo que es imprescindible formarse, estudiar y conocer el nuevo mercado, sus lenguajes y sus peculiaridades.

“Tu negocio y tu trabajo nadie lo conoce mejor que tú”.


Los puntos principales de la estrategia de Marketing Digital:

  • BREVE: Hay que detenerse un momento y tomarse un tiempo para analizar el negocio. Elaborar un documento escrito en el que se cuente cómo nació la empresa, cuáles fueron los objetivos de partida y si se han conseguido. Enumerar lo que se hace (los productos que se venden y los servicios que se ofrecen), céntrate en describir al cliente tipo, qué edad tiene, qué estilo de vida lleva, cuáles son sus intereses, etc.
  • ANÁLISIS DEL MERCADO Y DE LOS COMPETIDORES: de cara al SEO será imprescindible hacer un análisis minucioso de la competencia online en el área específica de interés. Entender en qué segmento del mercado se quiere posicionar, identificando un nicho y cuáles son las palabras clave por las que queremos ser encontrados. Una vez identificados hay que ordenarlos por prioridad y entender en cuál hay más posibilidad de posicionamiento.
  • DESARROLLO DE UNA IDENTIDAD DE MARCA COHERENTE: la identidad corporativa y la fuerza de una marca son factores fundamentales para orientar al consumidor potencial. La razón de la elección radica en la capacidad de una marca para expresar valor, el trabajo sobre su imagen, autoridad y popularidad no debe dejarse nunca de lado.
  • ADAPTABILIDAD AL CAMBIO la web no es un sector estático, sino que por el contrario es un sector en continuo cambio. La innovación y la actualización están a la orden del día, esto requiere que al empresario digital estar siempre preparado, informado y actualizado sobre los cambios que se producen, para adaptar la estrategia a los cambios.

“Nos formamos por trabajo, compartimos nuestros conocimientos por el placer de enseñar a otros a mejorar”


Próximamente, PROFESIONALNET, intervendrá en nuevos cursos de formación en estrategias de Marketing Digital con desarrollo eminentemente práctico.

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